山西网站建设电话营销金奖销售技巧和演讲案例

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销售技巧还有演讲培训网站的经典案例1:业务员:“你们有特殊玻璃吗?”

顾客:“玻璃是易碎的,我其实是知道的。”(语气坚定地回答)

导购没有多说什么,只是和他一起拿出砖头,用心走向玻璃。结果玻璃安然无恙,顾客露出惊讶的神色。顾客:“天啊,真不敢相信!”

售货员:“先生,您要多少?”

时间长了,几乎所有的销售人员都学会了这种有效的方法,但是因为他使用了新的工具,能赶上这个销售人员的人还是太多了。

顾客:“总之,我不相信你,我怎么可能呢?”

销售人员从包里拿出玻璃和锤子,把玻璃放在顾客面前,把锤子递给顾客。导购员:“先生,你试试。”

顾客打碎了玻璃,看起来很惊讶。

销售技巧和语音培训网站案例演示2:手机维修整体销售人员

一个顾客每天去市场买水果和蔬菜。一天,他来到一家电子商店买手机,遇到了第一个推销员。

指南1:需要买手机吗?

顾客:你们有什么档次的手机?

导购1:我有国产的,进口的都有,从低档到高档都有。需要什么等级?

顾客:我在找一款可比的手机。

售货员1:我的手机很适合你。

顾客看得仔细,看得清楚。但是顾客叹了口气,没有买就走了。

顾客继续在商店里转来转去,遇到了第二个推销员。

售货员2:你想买苹果吗?

顾客:没错。

售货员2:我这里有很多种手机。你缺什么?

客户:买更好的手机。

售货员2:我的手机正适合你。你想试试吗?

客户试用的时候是好手机,从铃声的效果就能听出音质,于是马上买了手机。然而,客户没有回家,而是继续在市场上移动。他遇到了第三个推销员。

销售顾问3:要不要买?

客户:买手机。

售货员3:买什么手机?你想干嘛?

顾客:商业目的很多。

导购3:哦,像你这样的女士一般都会买手机。为什么要买商务手机?

客户:媳妇临产,不方便搬家。我想给她买一部简单的适合做生意的手机。

销售顾问3:我明白了。你对你妻子真体贴!你对她这么好,你婆婆一定会给你生个母子。

顾客笑了,看起来很开心。

销售顾问3:你知道你公公婆婆对电子产品有什么严格的要求吗,包括电池辐射少?顾客:这个我真的不知道

售货员3:这样产妇非常害怕电子产品的辐射,会刺激宝宝腹部发育不良,甚至引起孕妇一系列不良反应。所以我想推荐一款上市后防辐射的商务手机,其实是为常年出差太累的人准备的,减少身体伤害。所以,对你婆婆来说很长,很完美。

摇摇头让顾客满意,一起买了个手机,给公公婆婆一个,自己留一个。她毫不犹豫地退掉了之前买的手机。

导购3:每天在这个专柜修手机,每天关注未来市场。我知道什么样的手机很适合消费者。真诚邀请您前来,我们会给您优惠。

从那以后,这个客户不仅从这里购买了很多电子产品,还向销售人员介绍了亲戚。柜台销售代表被提升为销售总监。

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